要不要打点广告？电视广告，户外广告什么的？我们的四海学校，在西州打的广告，效果就很不错。”
李云海沉吟道：“我也想过打广告，可是我们的产品，针对的采购商是一定的，全球的采购商数量都是有限的。我甚至怀疑，这次广交会来的采购商里面，有没有我们真正的潜在客户！”
“你不是说，这届广交会，可能要来25000个采购商吗？”
“林芝，你知不知道，这些采购商是怎么来的吗？”
“坐飞机来的！还有坐轮船来的！——有什么说道？”
“邀请！所有的采购商，都是邀请过来的。”
“谁邀请他们来的呢？国家？”
“可以这么说，真正发出邀请函的，是华闰。你知道这家公司吧？”
“没听说过。”
“这家公司在香江。1957年，外经贸部门筹组广交会，就是由香江的华闰公司代为邀请采购商进来参展。这些邀请函，都是有针对性的发出去。比如说，我们国内有哪一种多余的农副产品，华闰公司就会邀请其他国家对此类产品有需求的企业，前来广交会采购。第一届广交会，只邀请来2000多个采购商。”
“哦，这样啊！那你的意思是说，因为之前广交会上还没有出现过CCA和碳粉，所以华闰也没有邀请相应需求的采购商前来。”
“对，是这个意思。我们这次参加得太匆忙了，应该提前报备，请求上面邀请相应的采购商前来。因为我们的商品，是一款全新的产品，在此之前，国内还没有先例。所以采购商人数肯定很少，甚至没有。我们能做的，就是发掘可能的潜在客户。”
他这么一解释，林芝恍然大悟。
如果他们卖的是普罗大众所需要的东西，像服装、家用电器，这些品类，你不需要特别报备，华闰公司早就邀请过这些商品的采购商。
这也是为什么，很多参展商一单不开的原因之一。
李云海的想法也很直白：连对口的采购商都没有几个，我们打广告给谁看？
林芝望着外面人来人往的采购商，茫然的说道：“这么多的外商。谁才是我们的潜在客户呢？”
李云海笑道：“你要是有空，可以去发发传单，这或许是最有效的广而告之。这一届只有25000个左右的采购商。如果你能发出去25000份传单，那所有的采购商，都知道我们在卖碳粉和CCA，所有的潜在客户，都能被你挖掘出来。”
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