试验，能让采购商直观的看到打印效果。
“不错！很OK！”老外们竖起大拇指，夸赞这是一项很伟大的发明，同时主动询问价格。
李云海报出了批发价，光彩CCA每吨价格为11万美元，光彩碳粉的价格为5500美元每吨。
这几个老外，来自北美。
他们自称是伊士曼化学公司的采购商，多次来参加广交会，主要是采购我国便宜的化工原材料。
但他们没有想到，在广交会上，居然能找到这么便宜的CCA！
这让老外们喜出望外！
CCA和碳粉，一种是原料，一种是成品。
正常来说，采购商只会进其中一种货。
如果对方是耗材供应商，那他们只会进碳粉。
如果对方是耗材生产商，那他们只会进CCA。
如果两者都进的话，除非是石田那样的人，买回去并不做什么用途，而是想拿来做研究。
伊士曼化学公司的采购商，在听了李云海的介绍后，几个人走到过道上，低声的商量起来。
李云海听不懂他们在说什么，只能在一边等待。
就在他以为对方肯定会下订单的时候，那几个老外居然一声不吭的离开了，连一声招呼也没有打。
林芝呀了一声：“他们也不采购吗？我看得出来，他们很明显需要我们的CCA！”
李云海苦笑道：“他们需要CCA，但不一定需要我们的CCA。”
他走上前，直接询问对方还有什么顾虑？为什么不愿意下订单？
对方回答得很直接：“对不起，我们不了解你们的公司，也不了解你们的产品。我们不敢随便买你们的CCA。如果你们的产品存在缺陷，那我们的损失会非常大。”
李云海被拒绝了，但还是想争取一下，说道：“我们的CCA，品质非常好。我们在西州有工厂，我可以邀请你们到工厂去视察。”
对方还是摇头：“我们需要再考虑一下。”
李云海递上名片，说道：“如果有需要，请联系我们。”
对方说了一声OK，接过名片走了。
一款新产品面市，消费者在不了解的情况下，不敢贸然下订单，这一点是可以理解的。
要怎么样才能打消他们的顾虑呢？
李云海回到展位，开始思索新的推销话术。
林芝也一直在思考生意的事，问道：“云海，我们
…。。