羌人不懂汉家礼数，不懂得什么叫谦虚，他们只知道弱肉强食，只知道强大的人才能活下去，弱小的人每活一天都应该感谢上天。
当然，不只是羌人，整个东汉的边陲之地，幽州并州凉州，还有南边的几个州，从事实上来说，因为恶劣的生存环境和低劣的教育普及程度，人们的思维方式和中原汉人的思维方式都有很大的不同。
乱世之初搅得天下大乱的那群边地武人，以吕布为代表，小奉先行为简直是家常便饭，并且他们丝毫不以为意。
到后面，虽然父母家人都在曹操手上，马超还是决定起兵反曹，最后让自己老爹马腾和一大家子都被曹操杀了祭旗。
这些在时人和后人看来都冷酷无情毫无廉耻的行为，却是当时边地汉人和中原汉人在行为逻辑上有根本不同的重要体现。
按照他们的逻辑来看，这样做并没有什么不对的，所以对付这群人，就不能用中原逻辑，而要用彻头彻尾的边境逻辑。
我比你强，我就能俯视你。
你要是敢反抗，我就灭了伱。
所以你要乖乖听话，老老实实的臣服，不准搞事情。
懂？
这是一切合作的前提。
那多慑于刘备的威势，果然降低姿态前来拜见刘备。
见刘备的时候，刘备骑在高头大马身上俯视那多，那多站在刘备面前，姿态谦卑，并不敢直视刘备。
“大汉有一句话我很喜欢，叫做识时务者为俊杰，认得清局势，知道该做出什么样的决断的人，就是俊杰，从这个角度来说，那多，你也是个俊杰，我很欣赏你。”
刘备挥了挥手，让士兵把两个大布袋子交给了那多的护卫，那多走上前看了看，发现是两大袋子之前见到过的细盐。
他又惊又喜。
“刘将军，这是？”
“赏你的，赏你识时务。”
刘备笑着说道：“你要继续做正确的事情，遵从本将军的号令，不要与汉军为敌，如此，赏赐是不会少了你的，本将军知道你们素来缺盐，盐，不会少了你们的。
当然，你要约束部众，不得进入禁区一步，要是有什么人想要对官府不利，你若提前通报，也是大功一件，本将军素来赏罚分明，有功必赏，有过必罚！”
刘备忽然提高声音喊了一嗓子，把那多轻轻的吓了一下。
那多直接抬起头，迎着阳光，看着满脸核善之意的刘备，心头不自觉的掠过一丝凉意。
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