小公司。
“我们想要200套专用模块。“刘工开门见山，“但要求比矿用的更苛刻——要能在全断面掘进机的强振动环境下工作。“
颜旭没有立即答应，而是问：“能让我们去现场看看设备吗？“
三天后，颜旭带着团队出现在北方重工的装配车间。
巨大的掘进机像一头钢铁巨兽，工作时整个车间的地面都在震动。张猛把测试设备贴在机身上，示波器上的波形剧烈跳动：“这振动频率......比矿用设备强三倍不止。“
刘工苦笑：“之前找过三家供应商，最好的一个撑不过两周。“
当晚回到仓库，团队立即投入分析。
“必须重新设计减震结构。“李思远在电脑上模拟着振动频率，“而且要采用动态自适应算法。“
周教授提醒：“但这样成本会大幅增加。“
颜旭拨动着算盘，算珠声在寂静的仓库里格外清晰：“做B2B生意，不是一锤子买卖。如果他们的掘进机因为通信故障在隧道里趴窝，损失的不仅是钱，更是信誉。“
就在技术方案基本确定时，刘工单独约颜旭吃饭。
小餐馆的包间里，刘工从公文包里取出一个信封推过来：“颜总，这是行业惯例，一点心意。“
颜旭没有碰那个信封：“刘工，我们报价的利润已经足够合理。“
“你误会了。“刘工笑了，“这是给你们的技术咨询费。不过......“他压低声音，“如果能在报价里稍微提高一点，这部分我们可以操作。“
颜旭缓缓放下茶杯：“刘工，旭日科技做的每一个产品，都要经得起时间考验。今天我们在价格上动手脚，明天就可能在产品上偷工减料。“
刘工愣住了，良久，他收起信封，郑重地给颜旭斟了杯酒：“我干了二十年采购，第一次见到你这样的。就冲你这句话，这个项目我跟到底！“
更深层的考验接踵而至。北方重机的项目成功后，徐工集团的采购负责人找上门来。看过产品后，他直接问：“如果我们年采购量达到500套，价格能降多少？“
颜旭没有立即回答，而是反问：“能告诉我你们的使用场景吗？“
“主要是港口机械。“对方说，“盐雾腐蚀环境。“
“那价格不但不能降，还要上浮10%。“颜旭解释道，“我们需要改用耐腐蚀材料，还要做特殊的表面处理。“
对方愣住了：“别人都是量越大
…。。