就这个，”他又重重拍了拍模块，“扛住了！比那些吹上天的洋牌子，更懂咱中国工厂的臭脾气！”
他没有提任何技术参数，没有讲任何商业模式，就是用最直白、最粗粝的语言，讲述着最直观的效益和可靠性。这种来自生产一线、带着机油味和汗味的证言，其说服力远超任何精心策划的广告和专家报告。
交流会一结束，雷主任身边就围了好几个人。有相邻省份钢厂的，也有做有色金属冶炼的，问题一个接一个：“老雷，真的假的？效果这么明显？”“这旭日科技什么来头？靠谱吗？”“联系方式给一个？”
雷主任咧着嘴，掏出手机，翻着通讯录，逢人便说：“靠谱！我老雷拿人格担保！颜总，颜旭，电话我给你……”
几天后，颜旭在那个依旧狭小但不再死气沉沉的办公室里，接连接到了几个陌生来电。对方自报家门，都是附近省份大型冶金企业的设备部或能管中心负责人，开口几乎都是同一套说辞：“是旭日科技的颜总吗？华北钢的老雷向我们推荐的你们……我们这边类似的问题也很头疼，想请你们派人来看看，有没有合作的可能……”
办公室里，小王和几位团队成员脸上都露出了久违的、带着希望的兴奋。这意味着，市场的大门，正在被一个意想不到的“推销员”，用最原始也最有效的方式，缓缓推开。
然而，面对这些主动上门的“准客户”，颜旭的反应却出乎所有人的意料。
他没有立刻报价，没有急于派出销售团队，甚至没有过多宣扬自己产品的优势。他对着电话那头，语气沉稳而诚恳：“X总，感谢您的信任，也谢谢雷主任的推荐。这样，您把厂里设备的大致情况、目前遇到的具体问题、还有工况环境，简单跟我们工程师说一下。我们这边，先派一个小团队过去，做一次免费的初步现场调研和数据采集。”
挂了电话，他看着有些不解的团队成员，解释道：“雷主任的成功，是基于他们厂特定的设备和环境。我们不能把一个方案生搬硬套。我们要卖的，不是这个冰冷的模块本身，”他拿起桌上一台“工业卫士”样品，“我们卖的，是‘稳定’，是‘省心’。要让每一个潜在的客户都觉得，选择我们旭日科技，不是完成一次采购，而是选择了一个能真正理解他们困境、并愿意和他们一起解决难题的长期伙伴。”
他看向小王：“你去准备一下，带上测试设备，先去离得最近的那家铜业公司。记住，去的第一天，别急着推销，多听，多看，多问，把他们的‘痛点’摸透
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