难地承认了对方对荆州局势的判断。
“然，”他话锋一转，露出了真正的底牌，“荆州之事，牵涉甚广，盘根错节，非越与韩嵩二人区区使者身份所能决断。尤其……尤其涉及蔡都督及其麾下数万将士的身家性命、前程富贵……若无切实保障，恐难……难安其心，难定其志啊……”他的话没有说完，但意思已经赤裸裸地摊开：蔡瑁集团需要保证，需要换取他们放弃抵抗的筹码，需要一份能让他们“体面”投降的协议。
刘湛知道，火候已到，该是亮出底牌，一锤定音的时候了。他缓缓站起身，高大的身影在烛光下拉得很长，步履沉稳地走到蒯越和韩嵩面前，居高临下地看着他们，目光深邃如同星空，带着掌控一切的自信与压迫。
“孤，可以给你们保证。”他的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，带着金石之音，“也给蔡德珪，给张允，以及所有愿意顺应天命、弃暗投明的荆州文武，一个看得见、摸得着的前程。”
他沉声道，每一条都如同重锤，敲在荆州使者的心上：
“第一，孤以魏公之名，向尔等保证，若襄阳和平归附，不开战端，不伤百姓，刘景升之家眷，无论直系旁支，必得保全，孤必上表天子，奏请厚待刘氏子孙，赐予爵位田宅，使其永享富贵，不失宗庙祭祀。”
“第二，荆州各级官吏，愿留任者，经有司考核，量才录用，能力出众者，孤不吝擢升；不愿留任者，发放足额盘缠，礼送还乡，绝不为难。”
“第三，蔡瑁、张允等将军，及其麾下将士，只要放下兵器，解除武装，有序接受王师整编，过往一切，无论是否曾与北军为敌，一概不究，尽数赦免！蔡、张二位将军，若确有统兵之才，治军之能，孤亦不吝封赏，可在新建之水师中担任要职，继续统领部分旧部，为国效力，光耀门楣。”
“第四，荆襄九郡，自此正式纳入王化，与中原各州一体同仁，施行朝廷政令。孤承诺，三年之内，荆襄之地，相较于其他州郡，酌情减免赋税，与民休息，恢复生产。”
他每说一条，蒯越和韩嵩的眼神就亮一分，心中的天平就倾斜一分。这些条件，对于已经处于绝对劣势、内部矛盾重重的荆州集团而言，堪称极其优厚，几乎是最大限度地保全了他们的生命、财产和部分政治地位，尤其是对蔡瑁、张允等实权人物的安排，几乎是承认了他们在荆州水军中的历史地位和影响力，给了他们一个转换门庭、继续掌权的机会。
“然，”刘湛话锋陡然一转，语气瞬间变得冷
…。。