门上的风铃突然响了。
两人同时抬头，一个四十岁左右的女人推门而入，穿着附近小区的物业制服。
“你们这里是做什么的？”女人打量着店内简约而昂贵的装修，眼神中带着警惕。
小琳立刻迎上去：“您好，我们是专业皮肤管理中心，提供基于科学检测的个性化护肤方案。”
女人似懂非懂地点头，目光在价目表上游移。当看到“基础咨询检测380元”时，她明显地倒吸一口气。
“就聊个天检测一下要380？”
“我们使用的是进口设备，能够检测到皮肤底层的问题，而且我们的顾问都是有医学背景的...”小琳机械地背诵着培训内容。
女人已经听不进去了，她的目光锁定在另一个价格上——一次基础护理680元。
“对面那家美容院一次护理才198，你们凭什么这么贵？”
蓝溪走上前，微笑着说：“我们的产品和服务完全不同，如果您有时间，我可以详细为您解释...”
女人已经后退到门口：“不用了不用了，太贵了，骗钱的吧。”
风铃再次响起，门被关上，留下一室寂静。
小琳看向蓝溪，眼神里写着“我早就说过”。
蓝溪没有说话，转身走向咨询室。这不是第一个这样说的顾客，也不会是最后一个。
中午，蓝溪叫了外卖，和小琳一起在员工休息区吃饭。
“蓝姐，我说实话您别生气，”小琳嚼着米饭，含糊不清地说，“咱们的价格是不是真的定太高了？这附近都是老小区，退休大爷大妈居多，年轻人也都是一般上班族，谁舍得花几千做护理啊？”
蓝溪慢慢放下筷子：“我们提供的不是普通护理，是皮肤健康管理。”
“可是没人懂啊，”小琳争辩道，“大家只看到价格贵，又不明白为什么贵。还有那个必须预约的皮肤检测，好多人都嫌麻烦走了。”
蓝溪望向窗外。正午的阳光照在对面传统美容院的霓虹灯牌上，那家店门口不断有人进出，大多是提着菜篮的大妈，做完护理顺便聊聊天回家做饭。
她的店在这里像个异类。
太安静，太专业，太“高冷”。
一位老邻居曾直言不讳地说：“小蓝啊，你这店搞得跟医院似的，谁敢进来啊？”
当时蓝溪只是笑笑，心里却不以为然。现在她开始想，也许老人说的是对的。
下午，
…。。