顾盼听张董夫人开了口，心头微微一跳，知道正题来了。
这和在会议室里跟王经理唇枪舌 战是两码事。那是公事，讲的是利益和数据。
而现在，张董夫人用的是“林姨”的身份，问的是家常话，这代表着一种私底下的认可，比任何商业谈判都更让人心安。
顾盼定了定神，脸上露出几分真诚的笑意，不带半点商业化的客套。
“林姨，媛媛妹妹，不怕你们笑话，我做这个项目，纯粹是被我儿子给逼出来的。”
她这话一出，张董夫人和李媛媛都来了兴趣。
“我儿子今年虚岁四岁，刚生他那会儿，我真是叫天天不应，叫地地不灵。什么都不懂，手忙脚乱，整个人都快抑郁了。”顾盼提起当年，眼底还有一丝心有余悸，“那时候我就在想，肯定有成千上万个和我一样的新手妈妈，她们需要一个能喘口气、能学到东西、更能被人温柔对待的地方。”
她顿了顿，下自己亲手打造的这个舒适空间，语气里带着自豪。
“所以，我们最懂顾客要什么，怕什么。因为我们自己就经历过这一切。您二位刚才也体验了，应该能感觉到，我们不是在做一门冷冰冰的生意。”
旁边的媛媛立刻点头附和，她是刚生完孩子不久的，感触最深：“妈，盼盼姐说得太对了！我坐月子那会儿，就觉得特别委屈，好像全世界都只关心孩子，没人管我。要是那时候有这么个地方，我肯定天天来报到！”
张董夫人疼爱地看了儿媳一眼，又转向顾盼，眼神里多了几分赞许。
顾盼趁热打铁，又带了点自嘲的幽默：“我们团队更有意思，从管理层到员工，大部分都是奶爸奶妈。您是不知道，我们开会，说着说着就能歪楼，变成育儿经验交流会，谁家娃昨天又拆家了，谁家娃不肯吃饭了……但也正因为这样，我们才能把服务做到客人的心坎里。”
一番话说得既有情怀，又有干货，将项目的核心优势剖析得明明白白。
“这个项目是个蓝海，前景广阔，这点我很有信心。”顾盼话锋一转，坦诚地摊开了自己的困境，“但我们毕竟是个小公司，成立没几年，每一步都是摸着石头过河。连锁店我们想开，可这门店选址、装修、还有那些专业的进口设备，样样都是吞金兽。我们想给客人最好的，可实力……确实还跟不上野心。”
她说完，有些不好意思地笑了笑，像个在跟长辈交底的孩子，把自己的信心、困难和野望，全都坦荡荡地摆在了桌
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