消息一出，全县轰动。人们抱着“天都凉了谁还喝啤酒”的念头来看热闹，结果尝了一口新酒，口感醇厚，麦香十足，再看看那台彩电，彻底坐不住了。一箱箱啤酒从货车上搬下来，很快又被一辆辆自行车驮走。
摸奖那天，广场上人山人海。当一个汉子举着彩电票根在台上狂喜时，台下的气氛达到了顶点。林继宗站在人群外，听着酒瓶碰撞的清脆声响和人们的欢笑声，一直紧绷的神经终于松弛下来。
林耀挤到他身边，撞了下他的肩膀，指着还在排队买酒的人群，得意地说：“爸，你看，我说什么来着？消费习惯是可以培养的，消费者也是可以教育的。以后过年过节，他们就认咱们林泉啤酒了。”
啤酒节的喧嚣刚刚散去，第二天一早，厂门口就被堵了个水泄不通。不是来闹事的，是来送钱的。几个县里搞批发的头面人物，簇拥着一个满面红光的胖子挤到最前面。
“林厂长！我是县百货站的老王！”胖子嗓门洪亮，隔着铁门就伸出手，“给我批五百箱！不，一千箱！现金，我带了现金！”
林耀在旁边撇了撇嘴，小声对林继宗说：“爸，这不就是上次说咱们秋后喝啤酒是傻子的王胖子吗？”
林继宗没理会儿子的调侃，他示意门卫打开小门，不咸不淡地对王胖子说：“王经理，别急。厂里现在没货，都卖空了。想要，去办公室登记，留下电话，货出来了按顺序通知。另外，我们有新规矩，先款后货，概不赊欠。”
王胖子脸上的笑容僵了一下，但很快又堆了起来：“应该的，应该的！规矩好！我这就去登记！”
办公室的电话从早上起就没停过，全是来要酒的。覃师傅看着登记本上越拉越长的名单，眉头又锁了起来：“继宗，这产量跟不上啊。要是为了赶工，兑水或者发酵时间不够，牌子就砸了。”
“砸牌子的事，咱不能干。”林继宗把一沓刚拟好的合同拍在桌上，“所以我决定，不零卖了。所有找上门的，筛选一下，有实力、讲信誉的，就签代销协议。每个地区放一两个点，让他们自己去跑市场。”
林耀一把抢过合同，眼睛放光：“爸这招高！让他们自己竞争，咱们就省心了！这叫渠道管理！”
接下来的日子，啤酒厂像个高速运转的马达。覃师傅亲自把关，又招了十几个手脚麻利、心思踏实的年轻人。机器二十四小时不停，整个厂区都飘着一股醉人的麦香。仓库里，一箱箱贴着“林泉”商标的啤酒码放得整整齐齐，再也不见当年
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