出了汇报工作的架势，放下筷子，表情认真：
“是这样的，我今年也参与主持了部里的几场重要对外谈判工作。”
“就说去年冬天首都引进西德那条数控机床生产线的谈判，我们谈了半年了，反反复复，条件换了好几茬儿，现在还在扯皮！”
“还有上个月沪都那边从扶桑要进口一批大型精密仪器，对方那个刁钻劲儿，条件苛刻得差点让我们掀桌子！都是困难重重，艰难无比啊！”
“可是没办法，咱们的设备缺口、技术需求摆在那儿，很多时候明明知道对方拿捏着优势，咱们为了发展，有些苦水也只能往肚子里咽。”
说到这里他再次看向前进，脸上的表现依然饱含着不可思议：
“然而这次呢，钱主任完全掌握了主动权吧？我这么说不夸张吧？这其中的关键究竟是……”
他试探的看向钱进。
其他人也看。
章如海的话引起了在座不少人的共鸣。
一把手笑眯眯的说：“小钱，首都来的同志向你请教工作技巧了，你得好好说道说道呀。”
钱进急忙说：“不敢不敢。”
他先把使用半份百草枯生产技术成功诈唬克拉克的过程讲了一遍，先做了个总结：
“之所以我敢去诈ICI这位亚太区总监，很重要的一点，就是对谈判对手做了了解和研究！”
“ICI的确是巨头，技术雄厚。但正因为它是欧洲的老牌上市公司、国际级财阀，它就存在一个核心的弱点——它极其重视它在资本市场的表现！”
“每个季度，每年度的财务报告，盈利指标，直接关系股价波动，关系股民信心，更关系管理层的位子和年终红利！”
“股民？”王主任下意识问道。
钱进在心里叹了口气，又开始给他们讲股市问题。
现在国内还没有股市的，很多老领导也不了解这个汹涌澎湃的资本市场。
简单的介绍了股市运行规则，他继续说：“英美等国的大型企业，股东压力巨大，‘股票市场就是企业的指挥棒’。”
“根据我所得到的情报分析显示，ICI在亚太地区，特别是新兴市场的扩展面临瓶颈，业绩增长乏力，导致股价一直下行。”
“这种情况下他们就急需突破点来提振年报数据，稳住股价。中国这个人口第一、农业大国的广阔市场，是他们绝不能放过的肥肉！”
“同时还有我刚才说的那
…。。