作。
钱进帮他参谋了不同付款模式，对于外汇额度的需求不一样。
现在国棉六厂给出的是10%预付款、30%发货款、50%验收合格款和10%质保金这种付款模式。
沃德斯方则要求15%-60%-25%的付款模式，也就是说15%的预付款、60%的发货款，剩下25%尾款在验收合格后一次结清。
现在王栋和市领导们最想要的付款方式自然是第一种，美方公司愿意接受最低10%的预付款，拥有了全新生产线的国棉六厂将拥有对外出口布匹创汇的能力。
这样结合工厂未来三年出口产品创汇能力的预估以及国家可能的专项补贴，资金压力比较小，如此一来国棉六厂的财务就可以得力运转。
如果美方要求的预付款最低不得低于15%，那钱进就得在尾款支付上动脑筋。
他必须得留下质保金。
国家刚改革开放外汇少，但可以用时间换取空间，如果能拖三年支付尾款，那时候光国棉六厂自己创汇收入就足以支付这笔钱。
具体的谈判协商条款内容还得他亲自去把关。
他特意叮嘱负责翻译工作的苏雅说：
“苏老师，技术培训这一块一定要有个本地化替代方案，我们必须得用我们国内高校专家或者技术工人来部分替代美方工程师，不能全依赖他们。”
“不过这个条款表述措辞要严谨，既要准确表达我们的诉求——减少依赖、降低成本、促进技术消化，又不能显得生硬拒绝合作，让对方觉得我们不信任他们的技术或者想偷师。”
苏雅手中铅笔转的飞快，俏脸上表情无奈：“好的，钱主任，您真是给我找了个好活。”
钱进说道：“算我个人欠你一份人情，以后你跟徐卫东那老小子有啥矛盾跟我说，我帮亲不帮理，一定替你削他。”
苏敏一听乐了：“这个可以，那我得继续加班加点的研究条款措辞了。”
各方面工作齐头并进之外，钱进还引入了谈判预演的概念。
他充当沃德斯通用纤维技术公司的谈判组首席代表阿隆·Jr·史密斯，与李香等人组成的谈判组进行谈判演练。
后面的日子就是这些工作项目。
大量外界纷繁复杂的信号通过电话线、传真纸不断涌入他的办公室。
沃德斯公司发来的、措辞强硬的最新报价单，充满技术壁垒的回复。
国内各协作部门关于政策尺
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