择，那我们要把这笔大订单留下，那就只有从价格上取胜了。万幸他们要的大多是过时机床，咱们可以打大折扣，要是五轴机床我们就头痛了。”
这话一出，几个高管们也都议论开来。
“是啊是啊，十几二十年前的机床本来就没多大价值，若干年后也是当废品卖。”
“咱们要让上级知道我们的苦衷，为了推销先进机床，把落后机床当添头是无奈之举。”
“用年轻人的话说，打包本来就有团购优惠，咱们理由也是充分的。”
蔡建中听后，一槌定音：
“那行，我们在价格上做出让步，但不能突破底线。而且如果这批机床能顺利出口非洲，这也是给我们的产品打响知名度嘛。”
李国良这时候又补充道：
“咱们在守住价格底线的同时，那些二手机床生产线，包括所有的产品资料，这个我觉得可以当作附赠品，这个就不要收钱了。
上级领导盯着的是我们卖机床有没有猫腻，会不会造成国有资产流失，但是对于二手生产线，过时的机床资料，上级是不看重的，当赠品应该不会有意见。”
这时候有一位副总笑道：
“老李说得有理，我家早几天卖了一套二手房，当时咱们重点谈判的就是房价，只要房价双方满意，屋里面的什么二手家具家电那都是当赠品，直接送给了买方，谁也不会在意。”
“是这个理儿，呵呵。”
“如果二手生产线当赠品，那在机床价格上咱们就有谈判优势了。”
“要不咱们还是先请示一下上级，将咱们的谈判策略跟领导汇报一下，再根据指示临时调整。”
见班子领导的意见统一，蔡建中赶紧摸出手机，走到一边汇报去了。
奉天机床的人在商量最后的谈判结果，林三七和尹涟漪等岭南堂众人则更轻松，正在美滋滋品尝着奉天机床工作人员送上来的水果和糕点。
岭南堂这次过来的都是青年军，年轻人嘛对甜食更感兴趣，也更放得开。
“嗯，尝尝这个蛋糕，好好吃！”
“还有这个葡萄，这可是晴王，听说还是曰本进口的。”
“呀，居然奶茶都有，奉天机床真的有心了。”
国企的优势就在这里，整天不是琢磨产品，而是尽琢磨人了，这接待服务要多好就有多好，比当年的内务府还要仔细三分。
尹涟漪一边品尝着蛋糕，一边有些小好奇问着男朋友
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