感情、交情，然后让这些会员跟着他们去私教工作室。
“那必须的，她说她是咱们省一流的心理咨询师，我问过她办卡会籍了，一流不一流暂且不说，心理咨询师至少没假，”纪轲以一种“你懂的”的语气压低嗓音，“心理咨询师可也是按时间收费，而且价格比咱们高多了！把她搞定了，随便给咱们介绍几个客户，就够咱们吃得了！”
“说的也是，还是你小子机灵。”
“小纪，经理叫你！”两个人正在值班台窃窃私语，陈超突然从过道那里伸出半个身子，通知纪轲，王琼找他。
“找我什么事啊？”本来是很正常的问话，纪轲虽然有系统在身，可还没有能掐会算这种玄学技能，陈超既然帮忙传话，应该知道些什么。
“不知道啊，我刚从厕所回办公室，经理就让我喊你过去。”陈超语气平静，似乎真的不知道内幕。
纪轲不再言语，陈超对他的好感度从65掉到52，足以让纪轲打消从陈超这里获取情报的念头。
“陈超，你先出去吧，我跟纪教练说点事。”透过已经贴上不透明窗纸的玻璃，纪轲看到陈超坐在了体测室，办公室的谈话绝对能听的一清二楚。
“坐，纪教练，”王琼坐在办公桌前纹丝不动，言语客气的让纪轲找位置坐，“我刚才看你给那个女会员服务了两个小时，效果怎么样？”
“还行吧，会员挺满意的。”
“感觉可以，就果断逼一逼会员；实在没什么希望，马上放弃，不要在一棵树上吊死！”王琼颇有意味的提醒纪轲。
开拓新私教会员是健身房私教的长期业务，通常采取广撒网的方式，探知尽可能多的会员对私教的态度；在广撒网的同时，根据会员对私教的态度，调整对会员投入的精力；这样才能提高新会员开拓效率。
在没有深入了解情况前，贸然花费巨大精力在某个会员身上，很有可能赔了夫人又折兵，既捞不到业绩，又浪费了时间。
纪轲今天在钱蕊身上花了两个多小时的时间，这可不光是私教部看在眼里；来来往往的会员、会籍、店长、水吧前台可都看着呢！
结果居然没买课！这可说不过去了，投入这么长的时间，这么大的精力，你纪轲累的满头大汗，丝毫没有效果，要是以后还是以这种规格对待这个会员，其他会员会怎么想？其他教练怎么开展业务？
会员会认为他有权利享受私教这么长时间的免费服务，他们会更加难以买课，其他教练的业务开展难
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