“钱姐，最近忙什么呢，一直没见你过来？”
这天，纪轲突然发现许久不见的心理咨询师，钱蕊居然在优哉游哉的蹬着椭圆机；作为她的办卡教练，纪轲很自然的过去打招呼。
“唉呀，是纪教练呐，前段时间行业里有个讨论会在三亚举行，我去那开会了！”钱蕊乐呵呵的回答，手脚不停，“我说你们这个机器，能不能加点阻力？这么点阻力，感觉没什么用啊！”
“当然可以调了，来，我帮你弄。”
跃动的椭圆机阻力调整需要扳动开关才行，不然一直是0阻力模式，启动阻力后，不仅可以调整阻力，而且还能够调出预设的运动模式，这些模式根据不同的锻炼需求，有不同的阻力变化，会员只需一直蹬下去就可以获得不错的锻炼效果。
“三亚？钱姐，那你没去那的海滩上转转？欣赏下帅哥美女之类的？”纪轲调着阻力模式，一边顺着话题往下聊。
健身房对会员的服务，除了锻炼动作以外，还包括聊天谈心；这样既可以减少会员在锻炼过程中枯燥感，还能加强会员与自己的感情联系，一举两得。
纪轲很享受和会员们的聊天交流，他巡场时都不会带着功利心去和会员聊天，因为纪轲觉得那样根本没法全身心的投入到聊天中，根本没法和会员做成朋友。
教练和会员成为朋友，才是健身房教练销售的最高境界，会员把朋友、同事、亲戚带过来办卡、买课，肯定是为了他们着想，而不是为了教练、会籍的业绩着想！
会员如果对教练没有朋友般的信任、了解、认可，他怎么可能会把他的人脉关系介绍给教练？
“去了，怎么没去，我跟着几个同行趁着开会的间隙去海边玩了玩，不过没什么可玩的，都是一些跟你一样的年轻人在那玩，我一个老太婆，跟他们玩不到一块去。”
“哪有你这样的老太婆？你可一点都不老，钱姐。”
钱蕊是个四十来岁的中年妇女，但从外表上看，最多也就是三十七八岁，这还是没有怎么化妆打扮；要是化化妆，打扮打扮，估计说是三十刚出头都有人信！
“哪有你说的那么夸张！”钱蕊笑的眼睛都眯成了一条缝，看得出来，纪轲的这番恭维让她很受用，“再说，我是做心理咨询的，跟你们一样，靠的是技术，服务，又不靠外貌吸引客户！”
“而且吧，我的客户都是些商人、大老板，什么样的美女没见过，还用得着看我徐老半娘的模样？”
“对了，钱姐
…。。