你请我们再聚一场？”
冠军队的其他同事一贯不相信范森的酒后保证，纪轲也是笑笑，没和范森接着聊：范森酒量不行，多少喝点啤酒就能喝晕，然后开始胡吹大气，说些不着边的话，做些不靠谱的保证，等到酒醒之后被冠军队的其他同事架到火上烤，逼到墙角调侃。纪轲自己就看到几次，当然不会对范森的保证有什么信任。
纪轲看着大家说说笑笑，安静的待在一旁，思索该如何破局。
“喂，是刘姐吗？是我，跃动健身房的小纪，”第二天，纪轲一大早就开始联系剩下的那两个一直推脱没空，死活不来的客户，“昨天晚上下班，我从你家楼下经过时看到你们家灯还亮着，是您回来了吗？”
“回来了啊？真是太好了！”
“什么？你就在家待两天，然后还要出差？”
“姐出差去哪？深圳！那是个好地方，这个时候去正好不冷不热，这时候去十分适合散心看风景。”
“我知道刘姐出差刚回来，有一堆事情要处理。不过您看，工作在忙，也要修养好身体，对吧？我也不知道您过两天去了深圳，什么时候再回来，”纪轲稍微停顿了下，整理下思绪，“这样吧，姐，您抽个空，或者让家里人来一趟，看看您当初放到我这里的定金怎么处理，可以吗？”
“行，下午我在店里专门等您过来看看。”
纪轲挂断电话，长出一口气。不怕你上门搅和，就怕你死活不来，纪轲暗想，凭自己的交际、好感度，只要你来，还存着办卡的心思，就不信你还能跟前面那三个退定金的客户一样从我这里溜走！
会籍顾问并不畏惧客户在办卡时提出的刁钻问题，没有办卡的想法，谁会跟你较劲？就为了办卡给的那些礼品？怎么可能，那点礼品又不值几个钱，谁会为了这个跟你磨磨唧唧！
正所谓有需求才有问题，没有需求哪来的问题！会籍顾问的存在意义就是解决问题，让客户毫无后顾之忧的办卡。假如客户根本就不来店里，你怎么给他办卡？
隔着电话、微信，光靠短信、语音，成功办卡的几率太小，最好的办法还是用各种理由，将客户“忽悠”到店里，当面聊，现场说，这样办卡的成功几率才不会惨不忍睹。因为客户出于敷衍、拒绝办卡的角度来店里听会籍废话的几率实在不高，会籍又不是小品、相声演员，没几个人会在没有办卡需求的情况下找你。
“今天稍微耽搁大家两分钟的时间，我说点事情。”早会照例是由史骏主持，他一手用大拇
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