“我们这里从来不退货的”
“美女／帅哥，咱先不急，这件衣服有什么地方不合你心意的地方？您说下，我给您换一件更适合您的！”
这两句不同的话术，绝对会有截然不同的结果，这就是话术的作用。
判断和逻辑，是交际中起到核心作用的能力，这两项能力不够，你根本没法弄清楚对方说的话的真实含义是什么，他为什么说这句话。
最明显的例子，两人相亲吃饭，涉及出行，住址，工作之类的话题，绝对不可能是关心你家住那里，怎么过来约会的，工作顺不顺利。
如果单纯的以为对方关心这些，话术再漂亮，也只是答非所问，事半功倍。
经过一上午的锤炼，纪柯的话术飙升到60，判断提升到54，逻辑提升到71，纪柯横向对比了下范森，阿兵，任杰的交际能力，得出结论，自己的交际能力起码已经和他们不相上下，已经是从业数年的销售人员的水平。
回到健身房，就看到其他队伍的同事三五个聚在一起聊天，似乎是在分享上午的工作经历。
纪柯和小兵他们拐进旁边的零售店，这里起码能躲避下还有些寒气的气温。
范森在外面待了一会儿也进来了，“嘿！战狼队的欢欢和飞龙队的马龙有定金冲突了！”
销售人员的工作繁重，强度很高，心理压力不小，有些事不关己的事，都会不由自主的八卦，充当日常的逗乐，缓解心中的郁结之气，进行自我心理减压。
显然，欢欢和马龙的定金冲突被范森他们当作了自己的解压工具。
“怎么回事？谁抢了谁的定金客户？”
阿兵年龄比纪柯大两岁，几个人里也算是小字辈，正是看热闹不嫌事大的年龄。
“欢欢的转介绍客户被马龙抢了，马龙说是自己跟踪了好几天的客户，今天刚刚交了定金。”
范森毫无顾忌的分享自己刚刚打听到的情报，“两人一回来就找雷哥，炮哥反映了，现在两个经理正在商量怎么解决呢。”
“有什么可商量的，都有客户跟进记录，记录拿出来，看一下不就知道是谁的了吗？”任杰疑惑问道。
健身销售人员的客户资源不仅仅来自于销售人员亲自收集，挖掘。
客户如果认可销售人员的服务质量，态度时，通常会主动介绍自己的朋友，同事等来找指定的销售人员办理业务，这种客户被称为转介绍客户。
但是，转介绍客户很有可能在这
…。。