人。
因为你们输出的东西不一样。
子柒和奕姐输出的内容都可以归类为审美，但她是以田园诗意生活去输出对于传统文化的生活化解读。
这是一种更高级别的意识形态，如果做得很好，那么能够给观众带来的触动，一定会高于‘我今天买了一件美美的衣服’。
你们如今都是有钱人，应该能理解，物质上的享受，在一定高度维持一段时间之后，就会快速降低快感，所以物质永远大不过精神。
成就感、认同感、自豪感，哪一种都比单纯的感官刺激更隽永。
那么现在新的问题出现了：女装或者美妆，我不在你张大奕家里买，不在你李佳琦直播间买，去实体店或者别人家，有影响吗？
没啥大影响，人家只是习惯了在你们这儿消费，但不是非你们不可。
所以你们俩的核心竞争力，相对而言，有一点薄弱。
同一条赛道里，每一个新人都拼，每一个主播都有绝活，淘宝现在的十大主播和你们之间的差距并不算大，所以你俩才这么累，才这么紧张。
但是子柒的核心竞争力，在多个相关赛道里面是独一份儿的。
我讲这些，不是要拿她和你们对比，而是要让你们理解，粉丝到底是什么、你们的粉丝各自有什么性质、以及如何发挥粉丝的力量。
子柒的粉丝数量一定最多，因为她的受众最广泛，能对任何人产生精神触动。
她在油管上的播放量甚至高于国内。
并且她的粉丝粘性最强，因为同赛道的模仿者，输出的视频内容有着肉眼可见的差距，她没有竞品。
但是话又讲回来，她的变现一定最难，最需要谨慎，付出的努力最最辛苦。
不做到最最精益求精的地步，我不会允许任何挂着‘李子柒’名字的商品出现在市面上。
佳琪的模式最容易变现，并且最容易膨胀到一个极大的体量。
因为你就是一个代购，不输出情绪，只给需要的人带来实惠。
那么，只要你树立起口碑，就能吸引到超大规模的购买人群。
反过来，大基数的销售数据又能继续推动你的议价能力成长，让你拿到更低的价格，实现良性循环。
你的问题是粉丝粘性最低，当你不再实惠了，不再专业了，不再站在她们的立场去思考问题了，粉丝抛弃你时，不会有任何迟疑。
奕姐，你介于他们俩中间。
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