片刻，给出了阿尔法计算机的售价：“现在咱们只有三个台式机的型号，分别为高端、中端、低端系列，高端产品的售价为8000美元，中端产品的零售价为4000美元，低端产品的零售价为1500美元。”
理查德露出了吃惊的神色：“老板，这个价格比IBM的同类产品还要高出数百美元，是不是偏高了一些啊？”
IBM现在是计算机硬件业的领导者，他们制定了行业的规范和标准，其他的计算机公司基本都是按照IBM的规格设计制造新产品的，甚至就连微软，有些时候也需要对IBM妥协。为了符合IBM制定的硬件标准，微软不得不对自己的软件进行修改，由此可见IBM的强大。
理查德的话说得非常在理，连IBM都没有这么高的售价，咱们凭什么比人家的售价更高呢？人家可是极具影响力的大企业，阿尔法公司却名不见经传，用户不可能多掏钱来支持咱们吧？
刘放呵呵一笑：“理查德，你不要妄自菲薄嘛，咱们的产品增加了许多其他计算机产品不具有的功能，比如说看电影、听音乐，还能通过网络视频连线，这些功能难道不值区区数百美元的溢价吗？至于品牌知名度的问题，这个根本不需要考虑，其实定价高也是一种营销策略，我们就是要借此吸引用户的注意，有了关注之后，他们才会了解咱们的产品，只要了解了产品性能，就不愁没有识货的人发现咱们产品的优点，如此一来销量也就有了。”
理查德大致上听明白了刘放的意思：“老板，你从一开始就想走高端路线对不对？”
刘放呵呵一笑：“这是我的初步构想，如果高端策略行不通的话，咱们就改成低端策略，以物美价廉的方式进行倾销，只要占领了市场，打垮了其它的计算机厂商，最终的定价权仍然会回到咱们手里，两种不同的方式，其结果却是一样的，按照夏国的话来说，这叫做‘殊途同归’。”
理查德听到这话露出了更加吃惊的表情：“老板，难不成你不仅想要占领软件业，还要占领硬件业？”
刘放露出了一丝颇具意味的笑容：“我只能说有这么个想法，至于能否实现，就要看具体的操作了，理查德，你是个人才，把美国的业务交给你操持我还是很放心的，不过时间长了，人难免会滋生一些不好的想法，我希望你不要犯这个错误。”
理查德赶忙摇头：“老板，我这个人虽然看起来有些圆滑，但对于自己的定位还是很清楚的，你放心，无论如何我也不会触犯公司的利益。”
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