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31. 做为一个漂流瓶,你总是有瓶颈

作品:从来没有发生过的作者:零一的
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州工厂收进来,大成本来是反对的,大成此时改变了主意,不是因为方自归描述的全产业链有多么诱人,也不是因为独立产权旺铺……独立产权心脏瓣膜的未来多么有法律保障,而是方自归突然拉进来一个天使投资人——方自归的MBA同学程果,然后拉进来一笔天使投资。

当年一起读书的时候,方自归跟程果并不熟。程果以前留给方自归的印象,就是他很喜欢斗地主,包里长期装着几幅新扑克牌,下午上课前,程果拉其他同学斗斗地主的积极性很高,所以程果当时给同学们一个感觉,就是他来上MBA,主要是为了来斗地主的。而事实上,MBA同学之间的关系也比较淡,不像大学同学天天一起上课,一起住宿舍,有在同一个脸盆里抢方便面,或者睡觉前一起交流黄色笑话的深厚友谊。方自归读MBA时对程果的了解,就是只知道他是做期货的,同学两三年统共也没说过几句话。

但是有利益做桥梁,方自归和程果很快就熟悉了起来。

此时的程果已经不做期货了,而是操盘一家私募基金做投资。这支基金还没做过医疗行业的投资,正有试水医疗行业的打算,程果听一个同学说,方自归创业做了医疗,便找方自归喝茶,两人就一拍即合。

这时的复行科技,刚刚成为心脏瓣膜领域的国内第一,并且是在很短的时间内逆袭成为第一,足以在那家私募基金的豪华会议室里,展示出一套漂亮的PPT和一个感人的故事,于是这家私募基金也派了几个人,对复行科技做了尽职调查,双方几个回合谈下来,就达成了基金投资一千万人民币获得复行10%股权的协议。但这个协议有个先决条件,就是复行科技要成功地把兰州工厂及全部相关知识产权收购进来。

入手兰州工厂能使公司的估值变为一个亿,大成想了想,按照这个估值,自己的身价能买多少碗重庆小面,就在排山倒海的重庆小面的冲击下,想通了。

不久,复行科技的销售员大会在苏州胜利召开,大家对双瓣膜已开始临床实验的消息非常振奋,但讨论到销售模式这个议题时,果不出大成所料,几乎所有的销售员都反对直销改分销。

对于销售员们的反对,方自归有心理准备,毕竟直销改分销,销售员担心岗位也许不保,他们是不会站在最高管理层的角度来思考问题的。但销售员都提出来的一个问题,方自归不得不重视。这个问题,就是心脏瓣膜本身的需求很大,心脏病人也非常多,但是能做心脏手术的医生很少。所以,市场每年能够消化的产品总量,就几乎是固定的

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