同样背负利润增长压力的电信，当然不会就这么坐以待毙。所以，它一直在努力寻找机会。
李云海抓住机会，决定研制出一款新的机型，也就是小灵通。
当时，无绳电话技术已经相当成熟。
李云海要做的，就是把无绳电话技术加强！
小灵通属于第二代通信技术，也属于WLL技术，英文名称为Wireless Local Loop，即无线本地环路。
这个技术，通过微蜂窝基站实现无线覆盖，将用户终端，即无线市话手机，以无线的方式接入本地固定电话网，使传统意义上的固定电话不再固定，而是可以在无线网络覆盖范围内自由移动使用。
说白了，它就有点像加强版的无绳电话。
最大的优点，胜在资费便宜。
当时，正是因为它基于固定电话网络，所以严格意义上，并不是移动通信技术，但是能够满足电信的需求，因为电信没有移动通信牌照。
小灵通的建设成本，远远低于传统2G网络。
成本低，所以资费就很便宜。
因此，小灵通也有一个外号：“穷人的蜂窝。”
小灵通业务，可以做单向收费，接听不要钱，月租20元，通话费每分钟只需要0.2元。
这个资费标准当时是非常具有竞争力的！远远低于移动和联通，大约只有五分之一的价格，基本上和固话业务差不多。
再加上小灵通手机，其实是无线市话终端，为了方便，以下都称为手机吧，价格也很便宜，只要几百块，所以竞争力巨大，真正可以做到普及！
李云海有了这个想法之后，便和姑苏电信商量，打算和姑苏电信合作。
因为李云海拥有巨大的影响力，姑苏电信方面，很重视他的建议。
不出意外，姑苏电信很认同李云海的想法，双方一拍即合。
三江公司负责小灵通产品的研发，姑苏电信负责推出资费套餐。
不过小灵通的缺点也是很明显的。
最大的缺点，就是信号差。
有人称小灵通为“喂喂草”手机，因为使用的时候，总是“喂？喂？！草！”。
也有人编了诗来讽刺：“拿着小灵通，站在风雨中。左手换右手，还是打不通。”
信号之差，由此可见一斑。
但是电信没有别的选择，手上只有小灵通这张牌，需要靠它挽回颓势。
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