我们又遇到了。我看到你和施家人坐在一起吃饭，我听到你们的谈话，便知道你的身份了。”
“呵呵！那可真的是无巧不成书喽？你如此费尽心机的找到我，又是因为什么事情呢？”
“李先生，施氏公司给你什么价格，我们都可以做到更低。”
李云海不由想到了郭婉华的话。
郭婉华说过，她也可以供货给李云海，但价格和施家差不多。
现在来了一个女人，居然说供应价格比施家更低？
对生意人来说，拿货价越低，意味着利润越大，竞争力也就越强。
不过李云海对现在的利润已经很满意了。
而且在西州地面上，他还没有遇到竞争对手。
1984年，能想到做办公设备这一行的人并不多。
想到了没用，还得有足够多的本钱进入这一行。
还得有一定有人脉圈子来销售。
单靠零售，又能卖多少呢？
办公设备不同于其他商品，你有钱进货，又有人脉销售，你还得懂维修和维护。
对1984年的西州来说，能集齐这么多的条件的人，简直就是凤毛麟角。
即便是北金的中关村，能在这一行混得风生水起的人也不多。
很多王牌销售公司，比厂家还要赚钱。
工厂用人成本高。
批发零售到了最后的流程，这个环节利润反而最高。
因此经常可以看到，很多经销商赚得盆满钵满，厂家却亏损退市的都有。
争取一个厉害的销售商，对上游供应商来说是极为重要的。
李云海能被别人相中，当然也是因为他的销售厉害。
他并不怀疑这个女人的话。
为了笼络人心，对方可以降低自己的盈利，甚至自己不赚钱，用更低的价格收买李云海。
等把其他同行都打垮以后，他们再进行提价销售。
这叫前提投入，就像李云海拉关系，也会先送上一份大礼一样，赚不赚钱以后再说。
李云海看透了女人的心思，问道：“是吗？你能给我什么样的价格呢？”
女人以为他心动了，便笑着说道：“李先生，你要是感兴趣的话，可以到我们公司了解一下。我们的公司离这里并不远。”
对方这是步步为营，想引诱李云海上钩。
李云海直接问道：“IBM5170，全新机型，你
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