侍立道旁，静待刘备上前。
刘备见状，倒也没有骑马上前，而是直接下马步行，带着张飞、甘宁、马超、周泰等寥寥几人，就迎了上去。
而且他们连马都没牵，只是留在原地，交给侍卫牵着——这些细节，也是为了让刘璋心态更加放松，不要担心受辱。
否则的话，刘备如果是亲自牵马上前，走到刘璋面前时，刘璋是主动接过领导的缰绳好，还是不接好？接了吧，那就是一种羞辱，不接吧，又怕将来被小心眼算后账。
所以，看到刘备没有牵马，还只带了这么几个人上前，刘璋也放松了些，同时暗暗佩服起刘备的胆略。为了表示己方的诚意，刘璋也连忙挥手示意后边刚才开道出城的骑兵，全部放下武器。
“玄德兄不愧是从幽燕之地一路杀到巴蜀的英豪……只带四个人，就敢直面我随行护送的上百骑兵，也不怕我军中有不服的武士突然发难……”刘璋忍不住如是暗忖，内心的屈服感也愈发压得他不敢反抗。
他却哪里知道，刘备这是对张飞、甘宁、马超、周泰四人的武力值太有信心了。
而且刘备袍服里面还穿了铁环锁子甲的，他自己还佩了双剑，怎么可能怕这种受降场合、对方有零星的不服之人闹事。
刘备不疾不徐地踱到刘璋面前，只在最后三四步稍稍加快了脚步，以示对降者的安抚。然后左手扶起刘璋垂拱的手臂，右手在其手背上轻轻拍了两下。
“同为汉室宗亲，本该始终勠力同心，一致抗曹。贤弟一时之误，不肯为国尽力，只想苟且保存实力，如今醒悟，却也不晚。
只要一起中兴汉室，忝灭曹贼，就还是兄弟，中间纵有些许曲折，最终自能一笑而泯。”
刘备沉住气，把这番话毫无表情波动地说了出来。
这一世，刘备讨伐刘璋的理由，至少比原本历史上还要充分不少，也确实是刘璋先不愿意为国出力，只想为了小团体利益保存实力，还违背了此前的承诺。
所以，刘备最后的收关劝降之言，也能说得更加冠冕堂皇一点。而这次的台词，也是诸葛瑾为他设计过的。
重点突出一个大局为重、为了兴汉大业、整合所有抗曹力量，为了更快更彻底统一军令政令，细节上可以手腕稍稍粗暴一些。
诸葛瑾原本是想用“展颜消宿怨、一笑泯恩仇”的情绪基调，来铺垫兄弟之间开释过节、一致对外的情绪。
但是他说那些的词终究不适合直接套用。所以刘备半路赶到江州之
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