但三十余年来，不曾食刘焉、刘璋父子一粒禄米，也不曾出仕一日。
州、郡倒也各征辟过我一次，但我抱恙在身，始终不曾应征。直到去年太尉仁义之师占据梓潼，整顿士民抗击曹逆，匡扶汉室。
我亲见其为国之举，观望其志节再三，才不远百里，由涪城前去梓潼投奔——这也算‘背主之贼’么？岂不闻良禽择木而栖，贤者择主而事。”
秦宓这番自我介绍，很快把严颜憋得哑口无言。
原来他虽是广汉郡人，但从没在刘璋麾下出仕，这种人你怎么攻击他？人家完全抓不住任何道德污点。
而一旁假装中立的张松，其实也是第一次见到秦宓，不过他之前也听说过秦宓这人，也知道他是名士而未出仕。刚才刚听到秦宓自我介绍时，张松还在奇怪：
为什么诸葛令君会派这么一个新来投的人为使呢？为什么不用去年就跟随刘备军建立过出使功劳的李恢来劝降呢？
毕竟李恢去年也立过两次功，先是在阆中之战时忽悠了冯楷，后来马超来投时又出使了马超。也算是蜀中士人投刘备后、在斡旋交涉方面表现最好的文官了。
直到此刻，张松才理解了诸葛亮的考量，原来他就是要挑一个从没在刘璋手下做过事的，来堵严颜的嘴，让他真切看到蜀中普通人的人心所向。
而李恢之前毕竟在南中地区当过郡吏，也食过刘璋的俸禄，他身份就不合适了。
想明白这一层后，张松便趁着严颜哑口无言的机会，假装是帮严颜解围，实则是给秦宓制造话题：
“秦子敕！你既是广汉人，为何多年不仕！偏偏太尉入川，你就眼巴巴去投奔。
莫不是欺我主给不了你高官厚禄，想另投显赫之主？伱心中就只有荣华富贵，就不曾想过为我蜀中百姓福祉出力么？”
张松故意把秦宓之前不做官、刘备来了才做，往没有责任心、不在乎造福百姓上引。自然是为了勾引秦宓来反驳，也好顺势宣讲诸葛亮劝降书信中的内容。
秦宓当然来之前就知道张松是内应了，是诸葛亮在他临行时才告诉他的。当下他也很配合地演起来，义正词严地反驳：
“荣华富贵，何足道哉，我出仕，自然也是为了造福百姓，让我蜀中士庶能安享太平，长远来看，能过轻徭薄赋的日子。但刘璋暗弱，投他并不能实现抱负，故而弃之。
直到太尉入川，我机缘巧合得闻诸葛令君之教化、知悉太尉之宏图，才惊为天人，甘心投效，为我蜀中士
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