连一千美元都拿不出来的“穷小子”,一夜之间摇身一变成了千万富翁,似乎亿万富翁也并不遥远。
在德克萨斯州一份花边杂志上,已经将迈克尔戴尔评价为最年轻、最有吸引力的单身汉了。这不是,亲爱的迈克尔戴尔先生只是稍稍露出一点口风,要在海边找几个妹子来“乐一乐”,来的漂亮姑娘就差点把沙滩都站满了。
“好了迈克,我们得说点正事儿。”胡文海正经起来,在沙滩椅上坐起身子,问道:“OK,戴尔公司目前取得的成绩,优势我想你应该心里很清楚?”
“直销,跨过代理商和中间环节,由此减少了成本支出,我们的售价能比IBM和康柏便宜至少五分之一。”
“对,成本。”胡文海点头:“IBM的技术确实很强大,但它的问题很明显,那就是体积庞大造成的官僚作风,前期的优势很快就会被后发者追上,这其中康柏是做的最好的。所以目前PC市场上对戴尔公司威胁最大的,并不是看似强大的IBM,而是正在稳步扩大自己渠道的康柏。戴尔想要挑战康柏,依靠目前的优势恐怕不足。在这方面,你有什么想法?”
迈克尔戴尔盘腿坐在沙滩上,手扶着膝盖皱眉沉思。
“这不是我想做的事情,在美国与康柏进行竞争,不符合目前戴尔公司的定位。”迈克尔戴尔摇头道:“戴尔公司在技术上没有什么优势,但是康柏在资本上比我们要强势的多。与其花大价钱比拼美国市场,不如迅速扩张国际市场,将戴尔的成功复制到加拿大、英国和德国。当我们在国外积攒下足够的优势,回来再与康柏决定谁才是胜利者。”
“是个不错的想法。”
胡文海呼出一口气,咂了咂嘴说道:“不过这样一来,戴尔公司恐怕就要错过最PC市场扩张带来的弯道超车最佳时机了。直销不能完全取代经销商渠道的存在,康柏也会获得壮大的养分。”
“这也没有办法,我们的竞争恐怕会是一个漫长的过程了。”迈克尔戴尔气馁的说道。
“不,你忘了。”胡文海笑笑,说道:“戴尔公司并非是自己在战斗,戴尔公司背后是新科集团。康柏确实强大,但我还没有把它放在眼里。”
“哦!”戴尔似乎这才想起来,自己面前这个比他还年轻的中国老板,可是一个名符其实的“大腿”啊!
“怎么老板,你想向戴尔公司注资吗?”迈克尔戴尔振奋起来,瞪大了眼睛:“这可真是个大好消息,快,让我们赶快行动起来!如果戴尔公司能够迅速扩张规模
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