这样的，你说的没错。”乔伊诚恳的点头。解释道：“IBM在服务器市场和大型机市场有很大的优势，我们当然乐于看到市场扩大。但是IBM同样是这个行业的领头羊，我们愿意看到的是这个行业的蛋糕越做越大，而不是去和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域，这将扼杀我们这个行业的潜力。”
乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的，深知这二位是有些理想化性格的学者，干脆开始就绝口不提金钱的事情，而是打算通过情怀和道理去说服。
不管怎么说，思科的技术确有可取之处。莱昂纳德夫妇发明的路由器，与现在市面上的所有交换机或者集线器是完全不同的。
简单的说。集线器是最简单的对线路信号的重整和放大，属于OSI第一层物理层设备，能够延长网络连接的距离，但作用也仅此而已。
交换机则是一颗大脑，它接受命令，然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中，交换机能够在全双工模式下工作，保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和整理，对传输过程中产生的错误进行纠正。
但是不论集线器还是交换机，他们传输的数据进出都是相同的。也就是说。线路两端的系统必须相同，否则信号无法被理解。
但是路由器，这种被莱昂纳德夫妇发明出来用于“谈情说爱”的设备，却有一个神奇的功能。不论是什么系统发出的信号。经过它的转发之后，接收端的系统都能读懂。
也就是说，有了路由器之后服务器到客户端的体系才有可能。而不是过去大型机那种主机到终端的模式，大型机的终端本身是没有一点处理能力的，本身就是大型机的一部分。
因为主要提供计算服务的服务器，显然无法和客户端是同一个体系。甚至服务器根本无法约束客户端使用的是什么系统。
有了路由器，然后才有把所有计算机纳入同一个网络的可能。
说是莱昂纳德夫妇打开了互联网的大门，显然一点也不算错。
没有路由器，就没有互联网的最后一公里。
这样的技术落到IBM眼中，显然是有收购价值的。
“那么，IBM今天把我们找来，请问究竟想做什么呢？”莱昂纳德问出了今天最关键的一句话。
乔伊笑笑，诚恳的说道：“你们的广告说的有一定道理，IBM愿意在这方面尝试一下。或者一些商业部门，比如银行或者物流部门显然是适
…。。