家族，贾诩的贾氏家族，牵招的牵氏家族，国渊的国氏家族和孙乾的孙氏家族等等。
这些中小家族的共性就是在他们的家乡有一定的影响力，但是主要在县中影响力大，影响力溢出县，在郡中产生了一定的影响力，但是并不足以溢出郡的范围，无法对州产生影响力。
不过他们可以读书，有供子弟读书的财力与渠道，有一定的社会关系，可以接触到一些比较有名气的读书人，拜师学习什么的也能做到。
他们的家族虽然说是家族，但是并没有很多优秀的族人，一个人可以影响并且代表一个家族，也需要为家族负责，家族利益和个人利益比较统一。
他们也比较在意家族的存在与家族的利益，不会轻易离开家族居住地太遥远的地方，不会选择距离家族太遥远的势力为之效力。
事少钱多离家近，那是最美妙的。
他们能给刘备的和他们所求取的自然和前一个等级的大族是没什么可比性的，刘备可以比较轻松的拿捏他们，对他们有着相当程度的主导权。
再然后就是寒微出身的部下了。
他们基本上只代表他们个人，没什么家族亲缘关系，最多算是家庭级别的人物。
他们对利益的敏感程度比较低，更在意自己本身的处境，不介意追随他们认定的人东奔西跑，对家乡也没有太多的眷恋。
反正他们在家乡也没有留下过什么非常美好的回忆。
他们的出身家庭不一定贫困，或许也是当地的殷实家庭，但是并没有渠道和足够的财力供他们脱产读书并且接触到有名气的读书人以接受教育。
他们往往没有士人背景，连三流小士人的背景都没有，或者家道中落，空有士人的头衔，没有与之相匹配的家族势力。
比如关羽、张飞，比如简雍，还有庞德、徐晃、董璜、马腾、阎行、程普、韩当等人。
他们没有家族势力能够提供给刘备一些地方上的助力，他们只有他们自己本身的才能和忠诚，他们主要的进身之阶就是军功，或者跟对老大，如此就能实现政治上的飞跃。
他们给不了刘备什么，几乎全靠刘备给他们什么。
从这个角度来说，他们在刘备集团的序列中已经是出身最低的存在了。
再往下就是一般的大头兵和一般的小吏了，几乎完全依仗刘备给他们提供的东西。
针对这三个级别的部下的不同需求，刘备是可以做出准确判断的，然后根据他们的不同需求
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