王倩妮：“我用自己的名字倩妮注册了一个化妆品品牌，现在已经在海城16个区都开了门店。年底准备去京城开店，先在一线城市站住脚跟，再辐射全国。”
杨辰：“可以啊。看来你确实改变了，不再是那个精神小妹了。不过，我有点不理解你的商业模式啊。人家都是从农村包围城市，先占领小城市市场，再慢慢进攻大城市。因为大城市里大品牌太多了，消费者也都基本上有自己喜欢的大品牌，你想把大城市的消费者从大品牌的怀抱里抢走可不容易呀。”
说起这个，王倩妮就很无奈地叹息了一声。
当初她做这个化妆品公司的时候纯粹是玩票性质，没想过一定要成功。
因为当时爸爸逼婚，她一怒之下说要自力更生，不再靠家里生活，老爸也就没资格逼她结婚了。
一切都很匆忙，稀里糊涂就开始了。
什么“农村包围城市”的战略，目标客户群体定位等等，王倩妮都没有具体的分析和地位。
靠着她的高投入，这两年硬是在海城16个区县都开了门店。
生意不能算好，但是也能勉强维持运转。
渐渐地，王倩妮的感觉就跟杨辰说的那样，大城市的消费者都有偏爱的大品牌，很能把她们抢过来。
倩妮这个品牌的主要消费群体还是普通工薪阶层，甚至大多数都是外地打工者。
这就说明这个品牌应该从四五线城市开始扩张，慢慢朝着二三线城市发展，最后在一线城市跟大品牌死磕。
因为有广阔的三四五线城市市场做后盾，即使一线城市溃败也不至于影响公司运转，了不起就放弃一线城市市场，主攻三四五线城市。
可是现在海城16个区门店已经开了起来，而且几乎耗费了王倩妮的所有资金。
品牌宣传也主打一个海城本土高端品牌，这个时候再去主攻三四五线城市显然就违背了品牌的宣传形象，万一三四五线城市没攻克下来，已经在海城获得的一点消费者可能也会觉得品牌太低端了而不再使用。
所以，王倩妮现在非常困惑，等于是进退两难，自己没有主动权，只能被动跟着实际发展来决定该怎么经营公司。
说完自己的困惑之后，王倩妮赶紧问道：“辰哥，你这么会赚钱，给我一点建议呗。你说我现在这个情况该怎么做才能做起来呢？”
杨辰：“你一开始的路就走错了，想做大做强肯定不可能了，但是混个半死不活还是可以的。”
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