的火箭队出售交易,更是创下了NBA单支球队的交易价格记录——22亿美元。
在球衣广告方面,NBA也走在了北美四大体育联盟的前列,向欧洲足球俱乐部看齐,在寸土寸金的球衣上做起了商业价值开发。
不过,如果对比NBA球队和欧洲足球豪门之间的球衣赞助,无论是球衣赞助商,还是企业赞助商,NBA都在价格上稍逊一筹。
近日传出阿迪达斯将以10年超15亿欧元的价格续约西甲球队皇家马德里,每年的赞助金额在1.5亿欧元以上,而耐克对于NBA30支球队的全年赞助金额为1.25亿美元;如果对比企业赞助商,以3年6000万美元赞助了NBA金州勇士队的乐天,在2016年也和西甲的巴塞罗那俱乐部签下了4年赞助合约,每年的基本赞助费就达到5500万欧元。所以,NBA的价值提升和开发还有很长的路要走。
当然,这种对比并不会阻碍耐克选择NBA作为合作伙伴。毕竟,在篮球领域做生意,NBA这一最高水平的篮球职业联盟是所有品牌都要争夺的对象。
把球迷变成消费者
爱德华兹在采访中反复提到,篮球已经超越一项运动,成为了一种生活方式。
的确,在世界前两大经济体美国和中国,篮球运动尤其是NBA的影响力不容置疑。这项运动本身的魅力和媒体、科技的加持,不仅激发了球迷的参与热情,也诱发了他们的购买力。
和NBA结合,耐克不仅能够在赞助履历上增添一项重量级的认证、在零售市场上增添更多产品、在电视转播和专题报道中频频露脸,更有可能将NBA已经培养形成并且仍在扩大的球迷群体,转换成自己的消费群体。
所以,耐克在NBA的新球衣设计中,不仅要秉承一贯“听从运动员”的原则,设计出更轻便、更环保、排汗更好的产品,推出联盟版、经典配色版、主题版、城市版和复古版等五款球衣,更需要听取球迷的想法,让球迷有朝一日也成为耐克的“粉丝”。
“通过跟球迷的交流,我们逐渐形成了一种理念:让球衣不止是球衣,”爱德华兹说,“我们要让球迷更近距离地接触到NBA比赛,接触到他们喜欢的球员。所以我们提出了NikeConnect这个概念,我们可以给球迷们提供更多内容、信息、视频,他们可以通过这些跟球员形成前所未有的接触。
通过耐克新发布的NikeConnect,球迷可以和喜欢的球员和球队近距离接触。
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