“我们准备推出两个版本的palm。”霍金斯拿出产品比照表递给迪恩。
“一款palm 1000，内存128kb，售价299美元。
另一款palm 5000，内存512kb，售价369美元。
至于成本，128kb版本大概200美元，512kb版本215美元。”
把这些数据都讲解完后，霍金斯有些忐忑的看着迪恩。
果然，后者眉头微皱，“这些制造成本包括手写笔和充电底座在内吗？”
“没错，所有硬件成本都在内，甚至包装也是我们考虑的预算之一。”
“128kb版本的毛利润在33%左右，这是一个相当危险的数字。”
迪恩看了看手中的参数表，锁紧的眉头依旧没有解开。
硬件产品和比特的那些软件不一样，制造成本只是产品所有成本中的一环。
除此之外还有销售成本、运营成本，以及前期的开发成本等等。
通常如果一款电子产品想要盈利，它的制造成本不应该超过售价的60%。
也就是说毛利润在40%左右，才能保证每卖出一款产品都在盈利。
palm的毛利润在33%，这意味着扣除分销渠道费用，以及公司运营成本后。
它甚至不会产生一美分的利润，如果销量不好，亏本都有可能。
“只要最终销量超过10万台，我们就把握把成本压缩到180美元。”
霍金斯连忙做出解释，这是硬件产品和软件的另一个不同之处。
软件的制造成本是固定的，无论你拷贝多少份，它都是那么多。
但硬件走量后，就可以摊薄制造过程的每一步投入。
例如生产工艺、零件成本，甚至代工费用等等。
通常生产的越多，最后摊到每一件产品上的成本越低。
霍金斯对palm第一代产品的预期销量就是10万台，这至少可以保证他们不亏本。
“另外除了硬件上的利润，我们还可以不停的为系统开发软件。
按照业内的做法，这些软件将是我们增值服务中重要的一环。”
手写电脑系统中，后续更新的应用是要花钱买的，这是大家的惯例做法。
苹果、惠普、ibm都在这样做，甚至有时候一款应用的售价高达几十美元。
很显然，软件应用的利润远高于硬件
…。。