“类似teams的即时通信软件？定制版？”迪恩抬起目光直直的看着查尔斯。
“没错，ncr需要这样的软件搭载在银行电脑上。
你知道的，我们的客户很特殊，软件必须专门定制。
然后安全性、操控性、和ncr系统的适配性等等这些，都必须满足我们的要求。”
查尔斯侃侃而谈，他很自信迪恩不会拒绝这笔交易。
因为这是送上门的订单，甚至严格来说ncr就是比特公司的客户。
对待自己的客户，难道不应该有求必应吗？
“哦对了，这套软件ncr可以一次性买断，我们的开价是500万美元！”
查尔斯报出这个价格后，就端起酒杯非常矜持的抿了一口香槟。
他在等迪恩热情的回应，甚至感激。
毫无疑问这是一笔大订单，无论是对ncr还是比特公司来说。
我可是你的客户，亲爱的亿万富翁先生，查尔斯嘴角勾起笑意。
“抱歉查尔斯，你刚刚说的是买断吗？”
出乎意料的，迪恩并没有他想象中的那么热情。
“是的，这是定制版，我们的客户只接受ncr电脑自带的软件。”
为了防止迪恩向自己推销teams，查尔斯不得不提前给出解释。
银行业系统中的计算机，基本不会搭载第三方软件。
这是一个封闭的使用环境，从计算机到操作系统，再到软件，所有的东西都是特殊定制。
在查尔斯看来，离开了ncr，比特公司或许根本进不了银行系统。
“ok，我明白了。”迪恩点点头，但却并没有立即答应他。
相反，对于这笔交易，迪恩有另外的想法。
“这样查尔斯，比特公司可以为ncr专门定制即时通信软件。
我们也可以满足你们所提出的一切要求，但我们换一种合作方式。”
“换一种方式？”查尔斯疑惑的反问道，这似乎不在他的计划之内。
“没错，比特公司依旧为你们提供定制版软件，但收费按照ncr电脑的销量计算。
比如每卖出一台电脑，比特公司收取其中的125美元作为提出，这个价格绝对优惠。”
比起通用版teams 149美元的定价，需要额外人力开发的定制版反而价格更低了。
迪恩的这個开价确实诚意满满，
…。。