也没问人家怎么不干了回国了。
毕竟每个人都有自己的秘密。
他只是让对方尽快来贵州，两人一起共谋大业！
可让辰安又一次没想到的事，对面明显比辰安还急。
原本辰安以为，怎么也得约个三四天。
结果对方第二天一早就到了贵州。
酒店会议室里。
一位四十多岁的男人坐在对面，黑框眼镜，穿着很朴素，白衬衫，灰色休闲裤，看起来更像高校里的研究员。
他叫顾明川。
手里拿着笔记本电脑，打开后全是配方表、成分测试、代工厂评估和市场调研。
“辰先生，我先直说。我不是出来单干情怀的。”
“我在红牛体系做了八年，最清楚的一件事就是——大品牌不是不能打，而是不适合我们现在打。”
辰安给他倒了杯水。
“为什么？”
“因为红牛是全球体系。”
“它有品牌认知，有渠道沉淀，有几十年积累的用户习惯，还有全球供应链。”
“我们如果一上来就喊超越红牛，那就不是创业，是送死。”
辰安点头。
这倒是实话。
“所以我们的第一步，不能对标它。”
顾明川把屏幕切到国内功能饮料市场。
“真正该对标的是东鹏。”
“它没有红牛那么大的全球盘子，但它懂国内市场。”
“小瓶装、价格低、渠道下沉、高频消费、司机和学生群体接受度高。”
“这才是国内功能性饮料真正能打的位置。”
辰安看着屏幕上的数据，眼神渐渐亮了。
顾明川继续道。
“我给你算一笔账。”
“代工模式下，一瓶五百毫升的功能饮料，核心原料成本大概三到五毛。”
“包装瓶、瓶盖、标签、纸箱，加起来四到六毛。”
“代工费、人工、水电、损耗，再算五毛左右。”
“整体出厂成本，大概一块到一块三。”
“如果终端卖五块，中间还有经销商、物流、渠道推广，但利润空间依然非常可观。”
辰安听到这里，眉头渐渐舒展。
他原本以为饮料就是“水加糖加咖啡因”。
没想到里面还有这么多门道。
“如果只是代工，前期
…。。