他放下茶杯，靠在椅背上。
“林总，你太理想主义了。商场如战场，不是你死就是我活。你不降价，别人降。你不抢渠道，别人抢。等你的品牌价值还没做起来，渠道已经被别人占了，你拿什么做品牌？”
我看着他，没说话。他说得对，商场如战场，不是讲道理的地方。但远望不是他的远望，是远月的远望，他不会理解。
许诺知道我去找了严世荣，没问我谈得怎么样。
她只是问了一句“你饿不饿”，我说不饿。她说我饿了，我们去吃饭。
楼下有一家潮汕牛肉火锅，她点了好几盘肉，吃得很少，一直往我碗里夹。锅里的汤咕嘟咕嘟冒着泡，热气模糊了她的脸。
“林远，代理商的事，我想自己处理。”
“你怎么处理？”
“去找他们谈，不是降价，是给他们更好的服务。远望帮他们做动销、做培训、做客户维护。代理商卖远望的产品，不只是拿货、卖货，是跟远望一起成长。严世荣给不了他们这些，他能给钱，但给不了未来。”
我看着她，她的眼睛很亮，火锅的热气熏得她脸红红的。
“好。你去做。需要什么支持，跟我说。”
她笑了。那是这几天她第一次笑。
许诺在华东区跑了五天，见了九个代理商。
有的被她说服了，有的还在犹豫，有的直接拒绝。
孙国良是拒绝的那个，他说许总，你给的条件再好，也不如降价实在。
客户认便宜，不认服务。许诺说孙总，你错了。客户认的是价值，不是便宜。远望的价值，不是降价能替代的。孙国良没接话。
许诺回到省城，给我打电话。她的声音很疲惫，但语气很坚定。
“林远，华东区有五个代理商愿意继续跟远望合作。四个在犹豫，一个拒绝了。我会继续跟犹豫的谈，直到他们同意。”
“那个拒绝的，你打算怎么办？”
“换掉他。远望不缺代理商。”
“好。”
远望的代理商危机，暂时稳住了。但严世荣不会停。
他会在别的地方继续施压。远望的护城河还不够深，远月的根还不够深。
许诺不再是那个只会撒娇的小姑娘了。她学会了独当一面，学会了谈判，学会了在压力下做决定。
我手机震了一下，萧雨的消息。
“林总，听说许姐一个人搞定了华东
…。。