萧雨来了之后，她像是被什么推着往前走，不敢停下来。
以前她管沪市三家店，忙不过来会跟我抱怨，说人手不够、时间不够、精力不够。现在她不抱怨了，一个人把三家店打理得井井有条，还主动提出要拓展新渠道。
张美华在电话里说，苏婉变了，比以前自信了。我说是好事。她说好事是好事，但她太急了，怕她出事。
张美华看人很准。她担心的事，果然发生了。
苏婉在沪市看中了一个高端商场，叫浦江国际金融中心底商的商业广场，去年刚开业，定位高端，一楼全是国际大牌。
远月如果能进去，沪市的地位就不一样了。苏婉在电话那头很兴奋，说林总这次她一定要拿下。
我问她有把握吗，她说有。她做了详细的方案，研究了商场的客群、竞争对手的布局、远月的优势，还托人约了商场的招商总监吃饭。
我问她约到了吗，她说约到了，萧雨帮忙牵的线。萧雨在沪市认识一个朋友，那个朋友跟招商总监很熟，帮忙递了话。又是萧雨牵的线。
谈判那天，苏婉穿了一身深蓝色的西装裙，头发盘起来，化了淡妆。萧雨陪她去的，坐在旁边没说话，让苏婉自己跟对方谈。
苏婉把方案讲了一遍，招商总监听得很认真，不时点头。苏婉以为有戏，当场报了价。招商总监说要回去跟团队商量，让苏婉等消息。
三天后，消息来了。不是好消息。
招商总监的助理打电话给苏婉，说浦江国际决定跟另一个品牌合作，不是远月。
苏婉问是哪个品牌，助理说是一家叫“澜悦”的美容机构。
苏婉愣了一下，说她没听过这个名字。助理说澜悦是刚进入沪市的新品牌，总部在首都，背景很强，条件比远月优厚。苏婉问对方出了什么条件，助理说不方便透露。
挂了电话，苏婉坐在办公室里，手还在发抖。她把结果告诉了萧雨，萧雨沉默了片刻，说这次不行，下次再试。苏婉说没有下次了，浦江国际的铺位签了长约，远月短时间内没机会了。
苏婉打电话给我的时候，已经哭过了。声音沙哑，但强撑着平静。“林总，我搞砸了。方案不够好，报价不够有竞争力，谈判技巧也不行。”
“不是你的错。”
“就是我的错，我太自以为是了，以为自己能拿下。”
她顿了顿，声音低了下去。
“林总，我们的报价只有几个人知道。我、萧雨、方
…。。