一字排开。
远望的独家套装被放在靠门口的第二排货架上，位置不算最好，但也不差。
旁边是资生堂，对面是娇兰。一个年轻的女孩走过来，拿起远望的套装翻来覆去看了看，看了一眼价签，放回去了，姜月把这一幕录了下来。
她又站了快半小时，陆续有几个人拿起远望的套装看了看。有人翻了成分表，有人问了价，但没有人买。
促销员走过来说这个牌子今天刚开始卖，还没有什么人买，你们做活动吗？
姜月说没有活动，促销员哦了一声，把远望的产品往里推了推，给旁边的资生堂让出更多位置。
她给促销员塞了一些好处费，帮我们推一推。促销员犹豫了一下，把钱收进口袋。
等下一个客户过来的时候，她主动拿起远望的套装介绍一下，这个是林以宁代言的国货品牌，法国也有卖，效果不错。
客户拿起来看了看放下了。促销员又拿起一瓶精华液，打开盖子让客户闻。客户闻了闻，问多少钱。促销员报了价，客户说考虑一下走了。
姜月给我发了一段语音，声音压得很低：“林远，丝芙兰的客户比屈臣氏的挑剔多了。便宜、好用、明星代言，他们都不在乎。他们在乎的是牌子。远望在沪市不行。”
别急，等。
远望在丝芙兰的销量第一周只有不到五十套。
这个数字让许诺有些焦虑，沪市店业绩没掉，但远望在线上的销量涨了。
方敏说线上搜索量涨了不少，用户搜远望精华液，顺带会搜远望丝芙兰、远望独家套装。看到丝芙兰有卖，品牌格调就上去了。
丝芙兰不是用来走量的，是用来抬轿子的。远望放在丝芙兰，客户就觉得远望是高端品牌。
去屈臣氏买远望是因为划算，去丝芙兰买远望是因为认可。心理价值不一样。
林总监打电话来问远望在丝芙兰的销量为什么上不去，要不要在丝芙兰的APP上做一波推广。
我说可以，但远望不做打折促销。丝芙兰的客户不打折也会买，打折反而掉价。
提出一个方案：在丝芙兰的APP上做一期远望的品牌故事专题，讲远月从滨海一家街边店做到省城第一的故事，讲远望卖到法国的故事，讲林以宁代言的故事。
这一招我是跟老罗学的，要卖货，先讲故事！
承诺担心这个方案听起来有点虚，客户会买单吗？客户买的不是故事，是产品本身。
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