“姜总，位置不是我说了算的。不同门店不一样，我们有统一的陈列标准。新品只能放在新品区或促销区，三个月后根据销量调整。卖得好就移到好位置，卖不好就下架。”
“那就三个月，胡总监，我们赌一把。”
胡总监拿起保温杯喝了一口，放下。
“姜总，你这个人，说话挺冲。行，我给你们机会。五百家店，进场费六十八万，条码费另算。首批供货按零售价的四折，账期三个月。”
“三个月后，销量排名在同类新品牌前百分之二十，继续合作。达不到，下架。”
姜月伸出手。“成交。”
走出屈臣氏总部，姜月给我打了电话。她的声音里有一丝不服气，也有一丝释然。
“她开了条件，六十八万进场费，五百家店，四折供货，账期三个月，三个月后销量不达标就下架。”
“还价了吗？”
“没有，这是她第一次报价，肯定有谈的空间。但我没谈。谈下去也许能省十万八万，但时间成本太高。远望进屈臣氏的消息本身价值几百万。十万八万，不当回事。”
屈臣氏的合同签了。
方敏团队开始备货，五百家店的货不是小数目，精华液、面霜、眼霜，三个SKU，每家店铺货各二十瓶，就是三万瓶。
加上备货库存，首批至少要准备五万瓶。陈总那边的代工厂加班加点赶工，许诺每天跟陈总通电话催进度。陈总说产能没问题，工人三班倒，机器不停，放心。
第一批货发往屈臣氏华南区配送中心的那天，许诺特意去了仓库。
她站在传送带旁边，看着一箱箱贴着“远望”标签的纸箱缓缓往前移动。纸箱上印着远望的logo——一个简单的山峰轮廓，下面是“YONDER”几个字母。
她拿起手机拍了一张照片，发了朋友圈。“远望进屈臣氏了。”
省城的老客户们纷纷点赞，周敏留言说“我家楼下屈臣氏就有吗？我去买”。
许诺回她说“首批只有五百家店，省城有十家”。周敏说“那我去找找”。许诺放下手机，眼眶有点红。
上架那天，姜月去了沪市南京东路的一家屈臣氏。她给我发了一段视频，画面里远望的产品被放在货架的第二层，位置不差，但也不显眼。
旁边是百雀羚和相宜本草，对面是欧莱雅和玉兰油。远望的包装是白色的，瓶身简洁，在花花绿绿的竞品中间倒显得很干净。
姜月又
…。。