很明显——品牌知名度还是不够。客户在线上刷到远望，觉得不错，买一瓶试试。试了觉得好，想回购，下次不一定能刷到。
电商的逻辑是流量，流量停了销量就掉。这不是品牌，是网红。
方敏把运营数据投射到幕布上，翻到竞品分析那一页说：“屈臣氏。全国三千多家店，每年进店人次上亿。远望能进屈臣氏，品牌知名度至少翻三倍。”
“丝芙兰，高端美妆集合店，全国三百多家店，进店客户是美妆重度消费者。远望能进丝芙兰，品牌调性就立住了。这两个渠道是远望从线上走到线下的关键一步。”
许诺坐在旁边没说话，翻看着方敏做的渠道分析报告。屈臣氏的入驻条件不算高，品牌有备案、产品有质检报告、公司有营业执照就行。
但屈臣氏的采购很强势，进场费、条码费、促销费、节庆费加在一起至少几十万。账期三个月，卖得好才续签，卖不好直接下架。
丝芙兰就完全不是一个量级了，品牌要有国际背景，或是在国内有很高的知名度。他们对品牌的审核很严，要过品牌委员会。
远望目前的条件，对方不一定会接这份资料，方敏说得很委婉。