研发单位,或许就与化工、新材料产业有着千丝万缕的联系。”
“又或者农科院的专家们,他们的人际关系网是广泛的。他们的同学、朋友、曾经的同事、合作过的项目伙伴,其中会不会有人,就在省化工厂、省轻工厅、省里的工业大学材料系、或者国家驻省的材料研究所工作?这些人,即使不直接掌握碳纤维,但他们身处那个行业或系统内部,信息肯定比我们这些外人灵通得多,他们或许知道,省内哪家化工厂在生产某种中间体,哪所大学的研究所在做相关的前沿研究,甚至知道一些因为体制或信息壁垒而未被充分利用的库存、产能或者潜在的供应线索。”
说到这里,许正的眼中浮现出了一抹深深的期待。
“王主任,我不需要您给我现成的材料,甚至不需要您给我一个确定的供货方。我需要的,可能只是一个名字,一个单位,一个电话号码,或者仅仅是某条模糊的、未经证实的信息方向。”
“根据这些信息,我们自己去联系和争取。这对于您和农科院来说,或许只是举手之劳,但对于我们企业来说,也许就是打开一扇紧闭大门的关键钥匙。”
“这就是我所说的‘信息和人脉’的价值。如果我们能通过这几台拖拉机,换取到这样一个宝贵的‘信息线索’或‘引荐机会’,那么这笔交易,对我而言,其价值就远远超过了拖拉机本身的市场价格,这才是真正的‘以信息换资源’,是更高层次的合作与共赢。”
王禹彻底听明白了。
他靠在椅子上,目光在许正坦诚而热切的脸庞上停留了许久。
会议室里再次安静了下来,但气氛已经与刚才不同。
向军放下茶杯,目光在两人之间逡巡,依旧没有插话,但眼神中透露出的意味,似乎表明他乐见其成。
王成新也停下了笔,似乎在等待王禹的回应。
“许老板,”
良久,王禹才缓缓开口。
“我……明白你的意思了。你不是要我们变出材料,是要我们帮你……搭座桥,或者指条路?”
“可以这么理解。”
许正点头。
“这件事……”
王禹沉吟着,似乎在权衡利弊和可行性。
“说难,确实难,因为我们确实不直接接触这个领域。说容易……或许也有一线可能,就像你说的,我们系统内的人,三教九流,关系盘根错节,说不定真有人能和化工材料那边搭上话。”
他抬起头
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